一個好的帶檯有多重要：做有價值的酒店小姐
一個有價值的東西，只要對方覺得值得，不論花多少錢，在能力許可範圍內，他都會購買！
每當公司辦餐聚的時候，貴哥都會邀請龍亨便服店的帶檯一起參與。長期配合的資深帶檯是必邀請對象，一方面可以聯絡彼此感情，另一方面也可以了解目前公司小姐的情況。偶爾也會請剛入行、沒什麼經驗的新帶檯，貴哥會像教新小姐一樣，熱心地給對方一些方向和方法。
此時，就是我偷學功夫的時候了。我筷子和嘴巴從沒停過，手起手落，耳朵也沒閒著，拚命拉長耳朵，聚精會神地聽貴哥這次想要分享什麼經驗給新帶檯。
帶檯角色的重要性
帶檯的角色太重要了，尤其是在小框和大框的禮便店和便服店。講難聽一點，如果說小姐是有價的商品，客人是消費者，帶檯的角色就是如何成功讓客人把商品買（搶）回去（大框或小框），而且還覺得自己像是撿到了寶一樣開心（就像直播中你留言+1，自以為買了很便宜的商品，卻不知道賣家比你還開心）。
今天特別寫這篇文章，是給我旗下一位小姐看的。因為她的個性，我知道如果直接跟她說，她或許看不懂，甚至聽不進去。但寫成文章的話，她可以隨時回來看，或許有一天突然開竅，就會懂我想表達的意思！
有句話是這樣說的：
- 當你看不懂、聽不懂的時候，單純相信，聽話照著做。
- 當你看懂、聽懂的時候，就拚命做！
酒店經紀與小姐的關係
酒店經紀帶酒店小姐也是一樣。我認為最好帶的小姐是沒有經驗又沒有自己想法的，相信帶她的經紀會替她做最好的安排。但前提是帶妳的經紀要有本事，不是一般阿貓阿狗亂帶一通。
酒店經紀給予妳的建議是幹話還是有建設性的話，只有妳自己最清楚！但相信才有力量，知道是沒有力量的！
帶檯如何影響小姐的價值
帶檯之所以重要，是因為她可以直接或間接影響小姐在客人心中的價值，而非價格。最常見的情況是，帶檯過了一段時間後，進來問客人要不要留身邊的小姐。此時旁邊的小姐也幫忙敲邊鼓說：「老板/大哥，我真的很想留下來陪你，我覺得……（後面自由發揮）」，用撒嬌賴皮的方式留下來；或者小姐認為客人已有好感，傳簡訊暗示帶檯可以進來問框了！
不管是要小框或大框，只會有2種結果：
- 客人很有個性，就是不框。
- 客人勉為其難地框了，但這小姐在客人心目中就只有小框或大框的「價格」，而且下次不會再來找妳。
請注意我用了「價格」這詞，而非「價值」。其中的差異性，妳想知道的話，我私下解釋給妳聽。
如何讓客人主動框
如果客人真的喜歡妳，我們可以從很多地方確認，會有很多IOI（興趣指標）。我要講的重點是，不用帶檯或妳去要框，客人會主動框的。
如我前面所講，妳要如何讓客人框得心甘情願，甚至覺得自己賺到了而心情很好，這就是酒店小姐跟帶檯的本事和默契了。
小姐節數與帶檯的關係
小姐節數不好，帶檯有關係，但不是絕對。該怎麼說呢？我舉賣車的原理：如果今天車代賣賓士車賣得不好，妳覺得是車的問題還是業代本身的問題呢？
我以前講過，要經營客人之前，首先要符合幾個條件：
- 他不把妳當成是酒店小姐看待。
- 他覺得妳跟其他小姐不一樣。
- 讓他和妳相處時不會用理性的那一面，而是感性的那一面。
我這邊解釋第三點：如果客層高到一個程度，通常都是生意人（有錢人）。如果妳想先搞清楚店家框出的制度，然後去操作客人買小框或大框，這個行為老實說蠻蠢的。因為妳很會算，客人比妳還會算，付錢的是他，有錢的老板怎麼不會算？
如果妳讓客人去思考：「我今天小框妳，我可以得到什麼？」或者「我大框妳，我可以得到什麼？」單純利益交換的方式，如果妳總是贏家，客人又不是白痴，妳覺得有錢人腦袋會不清楚嗎？
帶檯推檯的心理學
所以妳發現了嗎？我剛剛提到的帶檯推檯做法，不就是提醒客人，坐在他身邊的就是不折不扣的酒店小姐嗎？而且這位小姐還需要別人推檯，不就代表條件不好，所以才需要推銷？妳要考慮到人性心理學，為什麼飢餓行銷行得通（台灣人特別吃這一套）！
妳有去市場買過水果嗎？思考一下什麼情況下，妳會很開心地覺得自己買到了好水果。如果妳從不跑市場，也不一定要是水果，任何商品都行。買賣立場對調後，換位思考一下，妳會得到很多答案。若沒有，請趕快問帶妳的酒店經紀！
湘湘的故事：價值的體現
Angel說我應該花時間講講湘湘（名字已處理過）的故事。她是我近期帶的小姐，不到3個月就離開酒店環境，還讓客人送了一間房子給她！沒有跟客人在一起，也沒有配！
